2018年復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

      可能對(duì)于大部分人來說，辦公設(shè)備租賃這個(gè)詞還很陌生，因?yàn)楹苌倏吹叫麄鳎喟胫皇锹犝f汽車租賃、房屋租賃。其實(shí)辦公設(shè)備租賃行業(yè)在外國早已紅火，在中國熱起來和最近兩年經(jīng)濟(jì)危機(jī)有直接關(guān)系。像復(fù)印機(jī)這樣的設(shè)備，如果購買全新的話，投入太大，二手的話，后期維護(hù)費(fèi)用也不便宜，關(guān)鍵好不好用心里沒底。在這種兩難的情況下，只有租賃能夠從根本上解決問題。

　　現(xiàn)代融資租賃產(chǎn)生于二戰(zhàn)之后的美國。當(dāng)時(shí)，美國工業(yè)化生產(chǎn)出現(xiàn)過剩，生產(chǎn)廠商為了推銷自己生產(chǎn)的設(shè)備，開始為用戶提供金融服務(wù)，即以分期付款、寄售、賒銷等方式銷售自己的設(shè)備。由于所有權(quán)和使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移，資金回收的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　于是有人開始借用傳統(tǒng)租賃的做法，將銷售的物件所有權(quán)保留在銷售方，購買人只享有使用權(quán)，直到出租人融通的資金全部以租金的方式收回后，才將所有權(quán)以象征性的價(jià)格轉(zhuǎn)移給購買人。1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司——美國租賃公司，開創(chuàng)了現(xiàn)代租賃的先河。

　　1992年美國租賃額高達(dá)1289億元，居世界第一位。日本積賃業(yè)開始于60年代，到1992年，租賃業(yè)務(wù)額達(dá)654億美元，居世界第二位。日本用于租賃的設(shè)備包括計(jì)算機(jī)、辦公、機(jī)械設(shè)備，承租人以中小企業(yè)為中心，并逐步向大企業(yè)擴(kuò)大。

　　據(jù)日本租賃協(xié)會(huì)2000年對(duì)一百家企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，有93%的企業(yè)利用租賃方式引進(jìn)各種生產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)榻鉀Q了很多需求和使用上的矛盾，即便高端一點(diǎn)的設(shè)備，也不用擔(dān)心用不久就被淘汰，這也充分說明租賃業(yè)在日本的普及程度很高。

　　我們的近鄰韓國租賃始于70年代，韓國是發(fā)展中國家租賃業(yè)發(fā)展比較成功的幾個(gè)國家之一，租賃業(yè)的發(fā)展速度高于經(jīng)濟(jì)增長速度。近20年來，韓國租賃業(yè)以每年15%的速度增長，而經(jīng)濟(jì)增長速度在10%左右。

　　復(fù)印機(jī)租賃早已被發(fā)達(dá)國家認(rèn)可

　　據(jù)我所知中關(guān)村海龍大廈上面的多家復(fù)印機(jī)租賃公司，不少老板都承認(rèn)，這種全新的方式正逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，比起單一的辦公產(chǎn)品銷售，上半年他們的生意要好很多，發(fā)展了幾十家新客戶，而且都穩(wěn)定下來。以前靠銷售員上門推銷，現(xiàn)在多為電話和上門咨詢的用戶，也有針對(duì)的推出了一些體驗(yàn)套餐，客戶轉(zhuǎn)換率能達(dá)到25%以上。

　　我也總結(jié)了一下，復(fù)印設(shè)備優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在一下五個(gè)方面。

　　首先是價(jià)格低敏感度。很多公司在復(fù)印機(jī)租賃方面都采取押金+月租+印量的收費(fèi)方式。押金一般是一年的租金，類似于手機(jī)的最低消費(fèi)。

　　其次，不用承擔(dān)過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)。雖然辦公設(shè)備和數(shù)碼設(shè)備相比，更新?lián)Q代速度要慢，但面對(duì)新功能的涌現(xiàn)，老款產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)大幅貶值，這是無法避免的，日后轉(zhuǎn)讓的價(jià)格也會(huì)縮水。租賃則不用擔(dān)心，這些風(fēng)險(xiǎn)都是由租賃公司承擔(dān)。

　　第三，隨時(shí)任選適用機(jī)型。對(duì)于購買者來說，新設(shè)備一買回來就定位了，如果發(fā)現(xiàn)它與現(xiàn)在的工作量不配，或者功能無法滿足新業(yè)務(wù)拓展，再賣再買，又要花一筆冤枉錢。租賃不會(huì)出現(xiàn)這種問題，設(shè)備隨時(shí)可以更換。

　　第四，免費(fèi)上門維護(hù)。復(fù)印機(jī)不比打印機(jī)、一體機(jī)，體積龐大，不易搬動(dòng)，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，尤其機(jī)械部分出現(xiàn)故障是經(jīng)常的事。喊工人上門維修，一般要等一兩天，上門費(fèi)、配件費(fèi)、維修費(fèi)，算下來絕對(duì)不便宜。租賃公司通常會(huì)有自己的維修隊(duì)伍，有不少當(dāng)天就能上門，無需花一分錢解決問題。

　　第五，不用考慮耗材。耗材的選購是一門學(xué)問，尤其在中國，這個(gè)真假魚目混珠的大社會(huì)，原裝耗材有假，就連碳粉也有假。有多少用戶真正懂分辨？稀里糊涂的買，稀里糊涂的裝，最后造成設(shè)備故障率提升。租賃的好處就是這些用戶不用管，因?yàn)榻巧l(fā)生轉(zhuǎn)換，租賃公司是以張數(shù)來收費(fèi)的，保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)、耗材充足，也是為了保證自己的利潤。

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